农村穷小子,高考落榜,卖枣25年,而今狂
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给你一筐红枣，你会怎么卖？
是推着三轮车，大街小巷到处吆喝；还是绞尽脑汁，想方设法，将它做实做大？
同样卖红枣，有些人注定只能当一辈子的枣贩，今天讲的这号人物，却将小小的红枣卖成了家喻户晓的上市品牌！
高考落榜，回家卖枣，血本无归，还清债务后，重操旧业，蛰伏25年，如今年入41亿，身家25亿。
他就是好想你的创始人石聚彬。
从一介枣贩到身家数十亿的上市公司老总，石聚彬是如何成功逆袭的？
下面，随着无忌哥前来看看吧。
勇闯深圳，血本无归和很多老一辈的企业家一样，石聚彬是穷大的。
年，他在河南孟庄镇出生。
孟庄坐落于中国“枣乡”新郑市，但该地穷山僻壤，遍地沙石，触目是寸草不生的盐碱地，村民们只能靠那几棵枣树赖以生存。
当时流传着这样的顺口溜：
孟庄孟庄，到处沙岗，粮食不够，煮枣喝汤。
是的，因为穷，家里缺粮，饿到没办法时，母亲会将树上的红枣捣烂，煮了，喂汤汁给小小的石聚彬喝。
可以说，石聚彬是靠吃红枣长大的。
都说农村孩子早当家，打记事起，他就跟在大人身后帮忙，哪颗红枣容易生虫、几分会熟、几分脱落，他都知道。
几年下来，石聚彬变成一个种枣小能手。
20世纪80年代初，本想凭借知识改变命运，没曾想，他高考落榜了。
念大学无望后，石聚彬收了心，回家老老实实种枣。
有一回，他无意在报纸上看到一则新闻，说南方人爱用红枣煲汤。
于是乎，这位二十岁出头的小伙子，不管不顾，拖着几车子红枣，拉到广东叫卖。
嘿，还真成了，头一回出远门，就让他赚了2万块。
村里人羡慕得紧，大家一致推举他为村委主任。
肩负“带领全村人大家致富”的重任，第二次，石聚彬又南下到深圳卖枣。
不料，恰逢南方潮湿雨天，几天几夜的车程下来，很多红枣烂了，这回没卖出，还赔了5万。
石聚彬心里难过啊，他“无颜面对江东父老”，等晚上悄悄回家，痛哭一场后，辞了职务，决心到外打工还债。
5年过去，债务倒是还清了，可石聚彬心中的红枣梦却愈发膨张。
“死性不改”，再次卖枣哪里跌倒，哪里爬起，失败了也不失为一条好汉。
应镇上党委书记的邀请，石聚彬回到故土，重操旧业。
年，他承包下孟庄干鲜果食品加工厂的某个车间，收购了一批鸡心红枣，开始踏上前途未卜的创业道路。
“好想你”品牌就此问世。
老早，石聚彬就有个疑问：村民守着一大片枣林，为啥还这么穷？
在外头漂泊了数年后，他终于明白，如今的世界变天了，光靠双手不一定能发财，还得动脑筋。
想要有所转变，首先需要从产品定位抓起。
跟信用社借来万，盘下十几亩地建厂，石聚彬一手抓产品，一手抓规模，加大对枣产品的生产。
消费者喜欢啥就做啥，不会做，就砸钱学习。
比如，南方人喜欢吃无核红枣，石聚彬就花大手笔设计了类似缝纫机的半自动机器，将红枣的核一个个打下来。
早期，他主要采取“公司+农户”的模式，由农民种植枣树，公司收割生产，然后推到市场销售。
由于枣农种出的红枣质量良莠不齐，石聚彬转而采取“公司+基地+农户”的模式，自己投资建立起生产基地，再承包给农民。
此外，为了研发技术，他斥巨资投入生产线，对红枣进行一系列的深加工。
几年间，石聚彬开发了好几种红枣系列，有枣干、枣片、枣粉等，并申请了近种专利。
你说在一颗枣上如此“大动干戈”，值得吗？
石聚彬深情地表示，红枣就是自己的生命，是他一辈子成事的根。
洞察市场，追求裂变比起种枣，石聚彬更是个优秀的产品经理人。
在对枣产品深加工的过程中，他主要聚焦于“三点”：
第一点，打造自有品牌。
年，“好想你”品牌启动。
你说石聚彬一高中学历的老大粗，何以选用这样的煽情名儿呢？
他本人是这样解释的，“好想你”红枣代表着亲情、爱情和友情，送枣即传达彼此的情意。
如此一来，一颗小小的红枣，变得富有人情味了。
第二点，产品创新。
1）做人参枣
好歹也在广东一带混了不少年头，石聚彬观察到，广东人喜欢用红枣煲汤，非常注重养生。
寻思着，他开始有意突出红枣的营养价值。
人家用糖搭配红枣，他就用人参来混搭，并取名为“鸡心人参枣”。
此外，他还在包装上“搞事情”，g白色小袋装，朴素典雅，符合人们的审美情趣，还方便送人。
鸡心人参枣一炮打响，同年给工厂带去了30万的利税。
2）把枣做成“口香糖”
没有想不到，只有做不到。
为了寻求灵感，石聚彬经常跑上跑下，实地考察。
有一次，他在天安门广场逛的时候，发现地上粘着很多口香糖。正常人会皱起眉头吐槽，谁这么缺德？
可石聚彬却感到很兴奋，既然口香糖这么多人喜欢嚼，何不把枣做成“口香糖”形式卖？
说做就做！
回去后，他将想法一说，状如口香糖的红枣长片出炉了，促销人员在火车站、机场等人流密集的地方卖。
因为口感好、环保，又方便携带，这样的枣片自然大卖特卖。
3）把枣做成“咖啡”
有一就有二，这次，石聚彬又盯上了咖啡这条道。
他想，欧美人那么喜欢喝咖啡，国人也赶时髦，将磨成粉，不就成了红枣“咖啡”了吗？
于是乎，“好想你”红枣粉、红枣粒、红枣神茶等奇奇怪怪的产品，都相继研发出来。
有道是人怕出名猪怕壮，一朝品牌出名，底下的杂牌就开始“兴风作浪”了。
随着“好想你”品牌的打响，啥“真想你”、“想念你”、“好相你”等相继冒泡。
此后，石聚彬又化身为“打假狂人”，哪里有冒牌货，哪里就有他的身影。
第三点，拓宽销售渠道。
年，“好想你”第一家直营店横空出现。
趁着热卖的势头，石聚彬先后开出四五家店面。
因为生意好，加盟商蜂拥而至，争相入局。
对于加盟商，石聚彬给予了很大“特权”，比如：
货品卖不掉，可以调货或退货；
运输过程中纸箱损毁或货品不全，可以申请调配；
质量出现问题，以一赔五等。
这一招激进而冒险，却带动“好想你”品牌走向了全国扩张之路。
不忘初心，从一而终年，好想你在深交所成功上市，成为“枣业第一股”。
年，好想你以9.6亿的高价收购百草味，此后加大力度，开拓线上电商渠道。
财报显示，去年好想你的公司营收入为40.7亿元，净利润为1.07亿元。
目前，石聚彬家族的身家达到25亿。
你能想象得到，这位身家亿万的上市公司老总，昔日还只是个为了生计奔波劳累的穷小子吗？
就在今年8月，一张关于石聚彬夜灯下吃饭的照片在朋友圈传开：
画面里，石总身着白色T恤，津津有味地吃着盒饭，旁边还放着一瓶矿泉水。
没有多少山珍海味，没有人群簇拥，如果不是网友爆出来，你甚至觉得，这就是一位路人大叔。
配图有一句话深让无忌哥感触，“当老板，没你想象中的浮华”。
有人问石聚彬，房地产炒股那么火，你这么有钱，干嘛不去凑热闹？
这位老企业家回答：
我只是农民，卖枣是我一生的事业。
如今这个时代，经济高速发展，人们生活水平不断提高，可走在路上，无忌哥观察到，很多人活在焦虑和不开心当中。
谁不想飞黄腾达，谁不想一夜暴富？
可这个世上，有白白得来的成果吗？不努力，你有什么底气和这个世界抗衡？
就拿石聚彬来说，他就一高中学历，卖枣失败过一次，负债累累，可最后还是选择卖枣。
为啥？因为他喜欢啊，他是吃枣长大的，枣就是他的根。
想想看，石聚彬卖枣卖了25年，还会卖一辈子，我们呢，我们对自己喜欢的东西能坚持多久、能执着多久？
一生一事，寥寥四字，沉重如铁。
今年57岁的石聚彬有个心愿：
想把好想你做到百亿大关，打造成百年老店。
我们祝福他！
作者：魏无忌
编辑：三三
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